免税品的价格是百货的价格的8折，也就是百货价125元，免税店卖100元。这个25元折扣价格是代购绝对赚不到的钱，也就是代购很难在免税品上加价格，加了价格，客户宁愿去百货专柜购买。
海南在特殊的节假日的时候会做促销活动，也就是说在原有的100元免税品，买三件85折，但并不是所有的产品每次都参加活动，比如说skii和香奈儿在大多数的情况下是没有参加活动的，偶尔一两次也会参加。
雅诗兰黛长期倒是常年买三件给8折优惠，也就是说100元免税品的产品，卖80元，再加上积分返利1.5%，也就是说代购的最高收益为21.5%了，按海南现在有10万的额度，也就是说，可以赚21,500元。不过这个21,500元里，要包含代购的吃饭，住宿，机票，的士，其实真正能赚的钱很少。
如果从海外带货进来，我国的海关只有5000的入境免税额，超过的都是要收税的，大量代购，操作起来比海南离岛免税代购更加艰难。
代购如果10万额度用完后，又要请别人，那么成本就更高了，借用别人的额度，那就要为别人提供吃住行，在利润的驱使下，整个代购其实是赚不了多少钱的，全职做代购提供真货的概率是很低，不是没有真货，而是很少，找代购买免税品交智商税的概率很高。
第1，做代购的话相对年轻的女生会比较多，中年人会比较少一些，但是在我们对免税品消费者的观察当中发现，主力为在25-45岁的人为主，而不是在18岁到25岁之间。
第2，我们也认为，如果是做代购的话，所购买的产品重样性高，因为商品有爆款，如果做代购，很多客户会共同选择某一样产品，同时对于没有参加折扣的产品，不进行代购，对skii和香奈儿这种本身并没有任何折扣的产品，应该是不愿意代购的。
机场提货窗口，年龄上基本上是在25~45岁之间的人群为主，并且发现提货品类上，单品重叠率比较低，说明主流人群并不是以代购为主，如果是全职代购，单品的重复率是会很高的，也就是单个产品，可能要被4个到5个很正常，但如果是自行消费，一般都不会重样买很多。
这些提货的人，10个当中有10个帮忙亲朋好友带货，这些人本身并不是全职，他们只是来海南旅游，自己购物的时候，顺带帮亲朋好友带一点货，没赚一分钱。
我们可以从他们的品类当中看到了，确实没有大量的重叠，而且他们当中也就只愿意带那一些重量比较轻的，体积小的，也不愿意为不太熟悉的人带，不想被说闲话。在这一点上我们更能肯定他并不是全职带购了，他们所反馈给我们的是属于来海南旅游，自己过后购物时，然后顺便帮朋友带的。
海南三亚这里有非常多代购的人，有一部分是提供真货，有一部分是提供假货。
提供真货的产品比较贵，因为组织代购的人，也要赚钱，也要雇人把货带出去再带回来，他的好处就是可以满足代购人员10万总额度不够用的问题，但是，重点是这个但是，这里提供4~5折的产品，并且提供购物小票，免费包邮，带个人不用大包小包提回去，他们只说和免税商场的产品差不多，注意这里使用的形容词是“差不多”。
不能否认有一些代购很用心，真的是在赚辛苦钱，但大部分人的代购并没赚辛苦钱，而是想赚客户的智商税。
总结：全职代购对海南免税购物的营业额贡献几乎微乎其微，如果关注点放在了代购身上，来探讨中国中免未来的业绩，那就是舍本求末，缘木求鱼，没抓到重点，只抓到了亮点。
未来，中国中免的业绩取决于海南游客数量的多少，而不是取决于代购的人数和意愿。
